Empresa: 8 motivos para internacionalizarse

Coa zona de confort das empresas sucede o mesmo que coa das persoas: o feito de que sexa o que coñecemos faina cómoda e manexable. No entanto, saír dela pode traernos grandes beneficios.

Por que unha empresa se internacionaliza? Neste post explicamos 8 razóns que poden levar a unha empresa a saír da súa zona de confort.

As empresas saen dun mercado nacional xa estudado e aproveitado ao máximo para aterrar en mercados internacionais novos, cos seus novos consumidores, ampliando así a carteira de clientes e vendas. O mercado nacional queda pequeno!

É o caso dos mercados europeos, xa moi maduros e afectados pola unha forte caída do consumo. Internacionalizándose, as empresas atopan novos nichos de mercado cos que poder compensar a crise do seu país de orixe.

Se levas ovos nunha soa cesta e a cesta cae, romperán todos os ovos. Se levamos dúas cestas, é probable que se salven algúns. Ocorre o mesmo na empresa, se leva a diferentes mercados internacionais, os riscos veranse reducidos xa que non dependerán da situación dun único mercado.

Cantas veces escoitamos que un produto é un éxito en X país e nese momento, sentimos curiosidade por probalo? Provócase no consumidor un efecto imitación, qurendo evitar sentirse fóra das tendencias e modas do momento. Esta mellora da reputación afecta non só aos consumidores, senón tamén a provedores, investidores, institucións, etc.

Coa saída ao exterior, mellorarán as fortalezas da empresa. Pasamos de competir só a nivel nacional a enfrontarnos a novos competidores en novos países, o que fai que se teñan que afianzar as estratexias. Se unha empresa é forte a nivel internacional, isto verase trasladado ao seu ámbito nacional.

Este aforro nos custos é grazas a que se aproveitan economías de escala. Saíndo ao exterior pódense adquirir recursos e capacidades a prezos máis competitivos, xa sexa porque no país de destino se manexan prezos máis baixos ou, por exemplo, pola proximidade das materias primas e o aforro no seu transporte.

Moitas veces unha empresa sae ao exterior pola tendencia dos seus directivos á apertura cara a novos mercados. Adoita suceder cando se trata de persoas con experiencia internacional, que coñecen o suficiente novos países como para saber que internacionalizarse neles é unha boa opción.

O obxectivo é situarse con rapidez antes de que outras empresas cheguen ao novo mercado. Trátase de destinos nos que aínda non haxa competencia, mercados que se atopen en fase de crecemento para así ser os primeiros e conseguir marxes comerciais máis altos.

É certo que a internacionalización é un proceso que require esforzo, traballo e implicación, pero as vantaxes existen e son numerosas? e como di o devandito, quen non arrisca, non gana!